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思源汇 | 双赢的销售谈判技巧
海外教育研究院·2023-02-13 09:24:16 · 109 {{OKTimes}} ·

课程背景
变幻莫测的谈判桌前如何把握时局,抢占先机?
唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?
本课程通过讲解、演练、游戏和案例分享不同形式中对“双赢销售谈判”的基本概念、优势来源及提升策略、系统准备要求及常用谈判技巧等内容的介绍,旨在使企业营销人员、商务代表及各级管理人员谈判的策略,提升自身整体的业务能力,全面增强其自信心,学会如何利用自身优势开展谈判活动,为公司创造更多价值,最终达到双赢。

课程收益
提高销售成交率,获得更多的销售利润;
了解并掌握谈判沟通技巧,注重心理影响对沟通结果的帮助;
分析并建立谈判策略,形成双赢谈判格局,并取得优势价格谈判及成交;
真实案例组织谈判模拟演练,使学员获得最大收益。

课程讲师
张老师:新南洋海外教育特聘师资
资深培训讲师及顾问
Acclivus认证培训讲师
Persona认证培训讲师
《上海市企业培训师证书课程》培训讲师
张老师自1997年年底开始至今一直从事企业培训顾问及咨询实务工作,也(曾)是多个品牌课程(工具)的认证讲师,包括Persona、Acclivus等。尤其专注于“销售”、 “客户服务”、 “团队合作”及“领导力”等专题的研究。

擅长于针对企业内部用营销与服务类课程的定制化设计与讲授;针对创业者的商业伦理精神与实践及商业模式设计、针对初创企业的团队建设及员工职业化素质的培养;针对企业中高层销售和服务团队管理人员的营销及客户服务策略制定、流程设计及监督、区域性销售/服务团队的设立和管理等课程的设计及培训;针对一线销售及服务人员的销售技巧及优质客户服务技巧培训;针对企业员工与管理者的变革管理课程的设计及实施;针对企业团队建设与合作技能等课程的设计及实施。

已成功地为上百家跨国及国内公司进行了一系列培训课程,受训学员累计数万人;所拥有的十余年工作经验及二十年企业培训经历也为客户企业创造竞争优势、提升员工的职业化素养、提升企业的营销和服务团队能力,以及管理人员的综合能力提供了丰硕的无形资产。

张老师是难得的特别注重培训收获与培训过程兼顾与平衡的培训师,他的授课特色鲜明,自始至终充满激情与活力,以培训中自身的活力与热情来营造高度参与的学习氛围和课堂气氛,特别擅长以清晰的课程体系和脉络,精简的课程模块和模式,有效的学习工具和模型来确保学习的价值。尤其注重培训过程中各个细节的设计,每个案例,视频,测试,点评,互动,故事等,每个都在细节上精益求精。

课程对象
销售经理、市场经理、业务代表、区域经理等

课程时间
2023年2月16日(共1天,6小时/天)

已授课客户(部分)
摩托罗拉、诺基亚、微软、西门子、GE医疗、先灵葆雅、惠氏制药、罗氏制药、海恒科技、海扶医疗、林德叉车、格兰富水泵、国际纸业、施耐德、空气化工、普莱克斯气体、DHL、蓝色快车、IBM、嘉里大通、马士基、中外运、东方货运、一汽丰田、苏州金龙客车、长安福特、一汽丰田、一汽轿车、上汽大众、好易购、南京烟草、华润时代广场、青岛阳光百货、肯德基、雪津啤酒、宜家家居、第九城市、麦当劳、百安居、艾格服饰、多乐士、瑞表集团、LVMH、欧莱雅、华新国际、南国置业、华天物业、常州新城房产、绿地集团、 ACCA、上证券登记结算、安联保险、中国银联、中国银行、通标、合肥广电、天祥集团、必维集团、浦东机场、华商报业、湖南机场集团等。

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