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思源汇 | 放下销售,开始顾问 — 客户导向的超级销售技巧
海外教育研究院·2023-09-28 09:34:25 · 55 {{OKTimes}} ·

课程背景
作为一名销售人员,销售技巧的学习掌握是必不可少的。可是市场上有各式各样的销售技巧,究竟哪种销售技巧最能够帮助自己,应该先学习沟通,学习呈现,学习成交还是学习什么才是最重要的呢?有没有一套完整系统的方法论可以帮助自己呢?

销售人员在具体的销售行为中普遍会有哪些具体困惑呢,让我们共同来看看:
如何才能获取有效的商机呢?
见到客户应该说什么?
客户总是说不着急没需求,这是真的吗?
每次给客户呈现,感觉他们听着听着就走神,方案怎样才能吸引他们呢?
客户心里到底在想什么?
客户一见到我就有心理预防,总觉得我们销售就想着赚他们的钱?

事实上,销售和客户之间最完美的关系,应该是建立信任。但为什么客户难以相信销售?往往因为销售动机太强,导致客户难以做自主选择,销售的种种行为,都在给客户拒绝的理由。本课程专注销售人员的角色转型,从销售的角色转变为顾问的角色,帮助客户自主选择,最终不但采购你的产品,更会建立深度信任关系。

课程收益
理解“以客户为中心”的概念精髓,转变销售思维。
掌握销售闭环的全流程技巧。
理解如何与客户建立信任关系。

课程讲师
薛老师
TTAF 认证国际促动师
Visual DISC 认证测评师、首席联合讲师
2018、2019年“我是好讲师”总决赛优秀导师
中欧商学院、上海交大、中科大EDP 客座讲师
《中欧商业评论》、《中国培训》专栏作者
《不会游戏化管理就带不好95后团队》合著者

薛老师投身培训咨询行业近二十载,先后在凯洛格咨询、佐佑咨询、肯耐珂萨咨询等多家知名咨询 公司担任销售总监、人才发展总监、合伙人等重要职务。咨询公司职涯为薛老师带来扎实的销售与 管理理论基础的同时,也通过大量培训与咨询项目实践,积累丰富经验。成为专业培训师后,薛老师 已服务世界五百强知名企业近百家。无论行业经验还是商业案例,从培训形式到授课内容,广受客户好评。

已授课客户(部分)
制造类:蒂森克虏伯电梯、中航工业、中核工业、理光中国、富士施乐、尼康、上海电力装备集团、上港集团、中国电科、杉杉集团、震旦集团、上汽集团、上海通用、东风汽车、太亿股份、立邦化工、五粮液集团等;
互联网:阿里巴巴、字节跳动、一米市集华诺星空、上海天昊网络科技有限公司、中国电信学院、福建仙都生物科技有限公司等;
金融类:中国银行、中国工商银行、中国建设银行、交通银行、招商银行、平安人寿、建信人寿、大童保险、平安银行、平安普惠、中信银行。

课程时间
2023年10月13日 9:00-16:30

课程对象
企业业务相关经理、销售骨干、销售等在一线业务人员

欢迎扫码了解更多,联系课程预约客服

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企业管理培训 市场营销
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