对企业家而言，很多时候外部环境的变化会使原本不太好走的道路变得更加崎岖难行，如新冠疫情、俄乌战争等事件给企业发展带来诸多影响。面对挑战，企业家除了要具备不服输，不言败的精神外，选择正确的道路也很重要。只有找准了方向，才能带领企业找到新的发展契机。

2022年8月25日，上海交大教育集团高净值研究院邀请到财经作家，890新商学、蓝狮子出版创始人吴晓波导师；当当网创始人，早晚读书创始人李国庆，为高净值企业家带来《2022年产业方向》大咖课，分别从企业经营角度与消费市场角度分享对产业方向的看法。

一、当前环境该做“消费升级”还是“消费降级”

新冠疫情对企业带来的冲击有目共睹，从消费市场角度，“捂紧钱袋过日子”成为许多人的共识，但在李国庆导师看来，当前环境下应选择“消费升级”，而非“消费降级”。

之所以选择“消费升级”，李国庆导师给出了他的分析：根据马斯洛需求层次理论，人在满足当前需求之后会追求更高层次的需求。这种追求会反映在消费者的消费理念上，如3000元的生日蛋糕、私厨、私酿、1.5万元/月的月嫂等，这些现象既说明了人民收入的增加，生活的改善，也反映“消费升级”有着广阔的市场前景。

他认为“消费升级”有着四个底层逻辑：
1、富裕人口规模逐步扩大： 随着中国经济不断发展，富裕人口规模逐步扩大，这部分群体有较强的消费能力，追求的层次也更高，“消费升级”符合这部分人群的需求。
2、价值观发生转变： 时代的进步使人们的价值观（消费观）发生了转变，从“奋斗不止”逐渐转变到“奋斗+享受”的观念上。
3、中国式“口红效应”依然存在； 虽然疫情对经济造成冲击，但人们仍有消费欲望，对于精神享受的追求不曾停止，如各类娱乐活动等。
4、社会老龄化愈发严重： 老龄化催生有钱有闲的银发族，他们追求美、享受旅游。

既然“消费升级”有着广阔的市场前景，那么要如何抓住消费升级赛道呢？李国庆导师认为抓住消费升级赛道，一是要创造需求，引领需求；二是要塑造小而美的企业形式；三是注重订单经济，侧重现金流生意；四是制定竞争高门槛，低融资，低估值，低增长的发展策略。

以上观点不难看出，疫情虽降低了消费水平，但人们的消费欲望已然存在。随着疫情防控向好，未来对消费市场来说，做“消费升级”无疑是一个正确的选择。那么作为企业家该如何做呢？

二、先站住，再站高，先活着，再活好

吴晓波导师认为，疫情给企业带来的困境是暂时的，短期的，从长期来看，中国经济在未来发展甚至有可能超越美国成为世界第一大经济体。面对当前的挑战，他建议企业家要“先站住，再站高，先活着，再活好”。特别在特殊时期，企业家要有清晰的企业思维与逻辑，占住坑，别被行业挤掉，报团取暖，等待经济恢复。

另外，在等待经济恢复的同时也要洞悉市场趋势，吴晓波导师认为未来市场会出现两极分化（K型模型），一极“飞跃成本射程”，如钟薛高、海尔卡萨帝冰箱等，抓住消费者心理定价。另一极为“极致性价比”，如蜜雪冰城、荣事达冰箱等。

中国现在有超过2亿新中产，这部分人群有着鲜明的特点，企业要抓住机遇，需要抓住四个关键词：专精特新、新国货、跨境电商、文化与理财。

专精特新方面，中国当前有“专精特新”企业4万多家，“小巨人”4762家，制造业单项冠军企业848家，产品囊括从芯片到精密轴承等一些“卡脖子”的产业，未来会向更多领域延伸。
新国货方面，这是未来十年少有的确定性赛道，90后消费者中70%购物会选择新国货，00后消费者则更高，达80%。依托新材料、新能源、3D打印、机器人应用、新医学技术、增强现实技术6大新技术，国货将迎来大创新时代。
跨境电商方面，近3年（2020-2022）跨境电商增势逐步提高，从“国际卖手”转变到了自主品牌出海，如安可、Shein、Tiktok等。
文化与理财方面，中国供应链的完善将带动中国文化与理财理念的输出，这源自中国文化、中国审美在国际间的不断提升。

未来虽可期，但也要走好当下的每一步，对此，吴晓波导师提出企业经营的四点建议：
1、 凛冬未去，守机待时，拐点可能出现在明年春季；
2、 需求低迷，分化严重，不进入陌生的领域，与最可信任的人做生意；
3、 迭代能力，优化组织，降本增效，蜂窝模型，把企业做小、做精和做强；
4、关注不变，拥抱变化，重视：“新技术、数字化和供应链”

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼的研究显示，信息处理的逻辑有两种机制，一个是感性的，一个是理性的。感性脑依赖直觉和情感，具有快速、自发的特征。理性脑则要求主体审慎地进行逻辑分析，属于慢速思考。每位企业家，既是企业经营者、管理者，同时也是消费者。有时候，换位思考有助于理清思路，看清趋势，当然个人的力量也是有限的，借助大咖导师的智慧，或能为我们开启一扇新的窗户。