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大咖课程 | 樊登:低风险创业
高净值研究院·2019-10-18 11:24:47 · 139 {{OKTimes}} ·

2019年10月18日,上海交大教育集团高净值研究院10月大咖课程,特别邀请樊登读书发起人、中央电视台节目主持人樊登导师在上海交通大学徐汇校区文治堂进行主题分享《低风险创业》。

风险和收益不成正比
樊登导师首先确定演讲主题《低风险创业》,他认为创业是可以低风险的,同时“风险和收益不成正比。”因为风险和收益之间存在着一个巨大的变量——能力。当一个人的能力足够高时,你会发现,同一件事情对他来说风险非常小。
“创立樊登读书会这么多年,我也投资了一些公司,在帮助很多公司逐渐走出困境的过程中,我发现,我们对于创业风险的理解有很多偏差。当你的创业面临巨大风险时,你总是拿“风险和收益成正比”自我安慰,你觉得创业就得赌一把,要创业就得先卖房。”
卖房创业,成为全中国最败家的行为之一。

100万不能成功的项目,1000万更不可能
优秀的企业家不是敢于冒风险,而是善于控制风险。像马云、马化腾、周鸿祎都是控制风险的高手。
有一种说法叫做Other People’s Money,就是说创业的时候,尽量的不要动用自己的钱,尽量的用别人的钱,不管是融资也好贷款也好,先要有金钱的压力,用最少的钱做最多的事,而不是说卖了房先放个几百万,先招人分析需求,做产品,然后来推广,按部就班地往下走。这样会失去紧迫感,想到帐上反正还有那么多钱,那就慢慢做。
樊登导师认为一个项目只投100万,如果100万还出不来,那就关掉这个项目。

优雅解决一个社会问题
创业一定是在解决人们的问题,解决人们的痛点,首先你要明白你创业所解决的问题是什么这个问题,如果已经被别人解决过了,那么你的这个产品,就是进入到一个已经存在的市场和现有的产品做竞争。
如果这个问题还没有被解决过,就表示,你的这个产品是被创造出来的,以一个全新的角度来挤入现在的市场。

如何才能准确找到一个问题,樊登老师建议大家读《经营者养成笔记》,是优衣库的老板柳井正写的。柳先生说,这个世界上所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。“经营的本质就是遇到矛盾,然后解决矛盾。所有伟大创新都是完成不可能的使命,在不可能之河上架起一座桥。”创业者最重要的力量就是正视矛盾、解决矛盾,而不仅仅是发现。

没有“秘密”的公司,赚不到钱
当你真正沉浸在一件事中时,喜欢它、爱它,到最后当你有了那种匠人的感觉时,你会发现,你的秘密已经成了“不能说的秘密”,这个秘密就是你的护城河,是你赚钱的契机。
无论你从事什么行业,你都要询问自己:我有没有秘密?我这个秘密是否足以使我获得利润?比方说可口可乐的秘密,首先靠配方,但这个配方没多久就被百事可乐破译。接下来,靠改变瓶子的外形,慢慢形成可口可乐品牌,形成与客户之间一对一关系。可口可乐护城河的门槛由此越来越高。这就是一家伟大的企业在构筑自己门槛的过程。

建立反脆弱的商业结构
脆弱的商业结构,是指投入无限大,产出有限定,反脆弱的商业结构是投入有限,但增长无限大。
反脆弱的核心在于对人生观和价值观的选择。如果你认为你的人生观就是成为马云,那么你的人生一定很脆弱,因为你必须得成为首富才能成功。

① 选择成本有底线,收益无上限的创业项目,而尽量不要选择成本无底线,收益却有上限的,比如饭馆。
② 固定资产不产出任何收益,如果可以尽量减少对其的投入。
③ 创业的情怀是反脆弱的。这是一句在我看来很实在的话。创业最痛苦的事,莫过于只把事业当做谋生的工具,有情怀的创业者就算没赚到钱,也还是可以享受情怀。
④ 能力陷阱和资源陷阱。不要只用你擅长的事去创业(医生开诊所,律师开律师事务所,设计师开设计工作室等等),它们会极大的限制你的想象力。也不要过于看重资源的作用——通俗的说就是,没钱的时候你只能把钱用在刀刃上,有钱了反而会乱花,乱花你就容易失败。
⑤ 有可能会发生的坏事,就一定会发生—“墨菲法则”,也是反脆弱思维的核心前提。

反脆弱创业的步骤
反脆弱创业第一步,找到真正问题,它需要满足两个条件,价值假设与增长假设。
反脆弱创业第二步是,找到一个秘密。
古希腊哲学家泰勒斯是如何成为希腊首富的?靠知识付费?靠讲课?非也,靠的是租榨油机。所以,泰勒斯真正成为希腊首富的原因是通过“非对称交易”获得竞争优势,即如果亏,亏的有限;如果赚,赚得无穷。

指数型增长引擎
第一,尽可能降低“边际成本”(每增加一个客户所需要支付的成本),最好为零。
第二,指数型增长组织的共同特征:只运营信息。
举个特例,虽然前面讲饭馆是一个收益有上限,成本却没下限的行业,但是麦当劳却不在其列,因为麦当劳其实是一家运营信息的企业,它的信息就是它的IP,它其实是做知识产权生意的所以增长也很可观。

最后樊登导师总结认为,如果你比别人为创业积累了更多的能力和资源,如果你更擅长控制风险,如果你解决了一个社会痛点,你自然创业风险就低,产品容易成功。

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